莆田藝術(shù)漆加盟避坑指南：內(nèi)行人教你挑對(duì)品牌

走在莆田建材市場(chǎng)轉(zhuǎn)一圈，藝術(shù)漆門(mén)店扎堆開(kāi)。但真正能活過(guò)三年的店面不到三成——加盟選錯(cuò)品牌的苦，只有踩過(guò)坑的人才懂。

三個(gè)信號(hào)暴露皮包公司

去年幫親戚驗(yàn)廠(chǎng)時(shí)見(jiàn)過(guò)離譜的：號(hào)稱(chēng)意大利技術(shù)的展廳里，樣板墻的肌理效果還沒(méi)路邊水泥墻自然。這類(lèi)品牌通常有共同特征：

合同條款藏著「品牌使用費(fèi)」這類(lèi)隱形收費(fèi)；培訓(xùn)導(dǎo)師自己都分不清馬來(lái)漆和威尼斯灰泥的區(qū)別；所謂進(jìn)口原料桶身上全是拼音縮寫(xiě)。碰到這類(lèi)品牌，建議扭頭就走。

卡百利這類(lèi)真洋牌的識(shí)別訣竅

意大利卡百利在廈門(mén)保稅區(qū)的倉(cāng)庫(kù)我去過(guò)，每桶漆都有海關(guān)編碼和原廠(chǎng)質(zhì)檢單。正經(jīng)進(jìn)口品牌最怕你查三樣?xùn)|西：境外工廠(chǎng)實(shí)拍視頻、原產(chǎn)地證明、報(bào)關(guān)單編號(hào)。要是對(duì)方銷(xiāo)售主動(dòng)給你看這些，基本靠譜。

不過(guò)現(xiàn)在市場(chǎng)更認(rèn)「混血兒」——像某些品牌在意大利注冊(cè)個(gè)空殼公司，國(guó)內(nèi)灌裝就敢標(biāo)榜純進(jìn)口。這時(shí)候得看檢測(cè)報(bào)告上的VOC含量，真歐洲標(biāo)準(zhǔn)不會(huì)超過(guò)15g/L。

別被樣板間騙了

上周有個(gè)漳州客戶(hù)吃了悶虧：加盟前看的鎏金效果樣板美如畫(huà)，實(shí)際施工時(shí)發(fā)現(xiàn)要另加每平方80元的特殊工藝費(fèi)。記住，靠譜品牌會(huì)把基礎(chǔ)工藝和增值工藝的價(jià)目表印在畫(huà)冊(cè)最后一頁(yè)。

測(cè)試品牌實(shí)力有個(gè)土辦法——要求看他們五年前的工程案例。能經(jīng)得起梅雨季節(jié)考驗(yàn)的墻面，才是真本事。

莆田市場(chǎng)的特殊玩法

這邊業(yè)主有個(gè)特點(diǎn)：愿意為仿大理石效果多掏錢(qián)，但對(duì)抽象藝術(shù)紋理接受度低。本地做得好的加盟商，展廳必定有整面仿云石效果的展示墻。要是品牌方連莆田氣候適配的防潮配方都沒(méi)有，趁早pass。

現(xiàn)在聰明的加盟商都搞「工藝體驗(yàn)日」，讓業(yè)主自己用刮刀做肌理。這種玩法轉(zhuǎn)化率比普通促銷(xiāo)高40%，但前提是品牌方得提供足夠的試色小樣——連這點(diǎn)支持都給不到的品牌，后續(xù)幫扶更別指望。

加盟莆田藝術(shù)漆涂料前必須搞清楚的幾件事

剛?cè)胄械呐笥芽赡懿恢?，藝術(shù)漆這行水挺深。去年隔壁老張加盟了個(gè)雜牌，三個(gè)月就撐不下去了。不是嚇唬你，選錯(cuò)品牌真能讓你幾十萬(wàn)打水漂。

啟動(dòng)資金比想象中要多

你以為租個(gè)門(mén)面擺幾桶漆就能開(kāi)張？光意大利卡百利這類(lèi)進(jìn)口品牌的區(qū)域代理押金就得15萬(wàn)起，還沒(méi)算裝修和樣品墻。有個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商跟我吐槽，光是做五面效果展示墻就花了小六萬(wàn)，這行當(dāng)真是用錢(qián)鋪路的。

利潤(rùn)藏在施工環(huán)節(jié)

外行總盯著材料差價(jià)，其實(shí)真正賺錢(qián)的是包工包料。福州那邊做得好的店，單平方施工報(bào)價(jià)能到180-240元，實(shí)際成本連三分之一都不到。但別高興太早，沒(méi)兩個(gè)靠譜的師傅根本玩不轉(zhuǎn)。

選址決定生死

見(jiàn)過(guò)有人在建材市場(chǎng)最里角落租便宜鋪面，結(jié)果天天拍蒼蠅?，F(xiàn)在客戶(hù)都先上網(wǎng)查，線(xiàn)下店要么開(kāi)在紅星美凱龍這種流量池，要么干脆做工作室模式。去年晉江有個(gè)老板在寫(xiě)字樓里搞體驗(yàn)館，專(zhuān)接別墅單子，反而活得挺滋潤(rùn)。

最近卡百利新出的鎏金系列特別火，但培訓(xùn)跟不上也是白搭。他們?nèi)A東區(qū)總代要求所有加盟商必須帶工人參加實(shí)操培訓(xùn)，這點(diǎn)倒是比某些貼牌廠(chǎng)家靠譜得多。

這行最怕貪便宜踩坑。有些品牌打著零加盟費(fèi)的旗號(hào)，轉(zhuǎn)頭在材料上瘋狂加價(jià)。建議重點(diǎn)考察總部是否提供駐店指導(dǎo)、有沒(méi)有成熟的培訓(xùn)體系，這些才是能長(zhǎng)久賺錢(qián)的關(guān)鍵。