青島藝術(shù)漆加盟避坑指南：手把手教你挑對(duì)品牌

走在青島老城區(qū)的街道上，那些帶著海浪紋路的墻面總讓人忍不住多看兩眼。現(xiàn)在越來越多的業(yè)主開始追求這種個(gè)性化裝修效果，藝術(shù)涂料市場(chǎng)肉眼可見地火起來了。但想入行的朋友可得擦亮眼，這行水挺深。

選品牌就像找對(duì)象光看表面可不行

去年有個(gè)在城陽開店的王老板，圖便宜加盟了個(gè)號(hào)稱"德國技術(shù)"的品牌，結(jié)果施工時(shí)發(fā)現(xiàn)色漿根本調(diào)不出效果圖上的顏色。后來才知道，所謂的進(jìn)口技術(shù)就是在東莞貼牌的。

像意大利卡百利這種正經(jīng)進(jìn)口品牌，都會(huì)把原產(chǎn)地證明、海關(guān)報(bào)關(guān)單擺在明面上。建議直接去工廠實(shí)地考察，重點(diǎn)看三點(diǎn)：

第一是看原料桶上的標(biāo)簽是不是全外文的，真進(jìn)口產(chǎn)品絕不會(huì)出現(xiàn)中文標(biāo)簽直接貼在外包裝上的情況；第二要摸樣板，優(yōu)質(zhì)藝術(shù)漆的觸感是有層次變化的；第三別忘了聞味道，刺鼻的肯定有問題。

青島市場(chǎng)現(xiàn)在什么行情

市南區(qū)的精裝樓盤現(xiàn)在標(biāo)配就是藝術(shù)漆背景墻，開發(fā)商采購價(jià)能壓到120-150元/平。但家裝市場(chǎng)反而利潤空間更大，像浮山后那邊做個(gè)電視背景墻，包工包料報(bào)價(jià)基本都在380元/平往上。

最近有個(gè)挺有意思的現(xiàn)象：即墨、膠州的農(nóng)村自建房也開始用仿砂巖涂料做外墻了。說明消費(fèi)升級(jí)已經(jīng)滲透到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，這個(gè)增量空間很多人還沒注意到。

新手最容易踩的坑

李滄區(qū)有家店去年剛開業(yè)就吃了大虧，加盟時(shí)光聽招商經(jīng)理吹噓"三天學(xué)會(huì)所有工藝"，結(jié)果真到施工時(shí)連最簡(jiǎn)單的仿天鵝絨效果都做不出來?，F(xiàn)在店里還堆著二十多桶過期材料。

靠譜的品牌商會(huì)提供完整的培訓(xùn)體系，從基礎(chǔ)施工到復(fù)雜工藝至少得安排15天以上的實(shí)操培訓(xùn)。最好要求參加正在進(jìn)行的培訓(xùn)課程旁聽，看看學(xué)員真實(shí)的學(xué)習(xí)狀態(tài)。

另外要特別注意售后條款，有些品牌打著"終身維護(hù)"的旗號(hào)，其實(shí)合同里藏著各種免責(zé)條款。見過最離譜的是要求加盟商每月完成5萬進(jìn)貨額才享受技術(shù)支持，這種套路千萬要當(dāng)心。

說到底，選藝術(shù)漆品牌就跟選裝修材料一個(gè)道理——?jiǎng)e光聽廣告吹得天花亂墜，得看實(shí)際效果和后續(xù)服務(wù)。那些拍著胸脯保證"絕對(duì)賺錢"的，往往最后讓你賠得最慘。

想開藝術(shù)漆店？青島加盟商的血淚賬本攤給你看

凌晨三點(diǎn)還在調(diào)色板前折騰的趙老板，現(xiàn)在門店月流水能做到40萬。但兩年前剛代理卡百利那會(huì)兒，他差點(diǎn)被庫存壓得喘不過氣——這事兒得從選錯(cuò)店面位置說起。

青島開店的錢包厚度測(cè)試

市南金茂灣底商和城陽建材城的租金能差出三倍，但千萬別貪便宜。去年有加盟商在即墨拿了個(gè)每平60的鋪面，結(jié)果發(fā)現(xiàn)周邊全是五金店，做高端藝術(shù)漆根本沒人進(jìn)門。

備貨才是真吞金獸。意大利卡百利的金屬釉系列，單桶進(jìn)貨價(jià)就夠買臺(tái)空調(diào)。但你要不備齊20個(gè)主打色樣，客戶摸著色卡都會(huì)懷疑你是皮包公司。建議首批庫存至少壓15萬，這還沒算那些展示用的肌理樣板墻。

藏在施工隊(duì)里的利潤黑洞

青島老師傅刷乳膠漆一天300，能玩轉(zhuǎn)威尼斯石膏的起碼600起。有個(gè)李滄區(qū)的加盟商，前期舍不得雇專業(yè)工隊(duì)，客戶投訴墻面開裂只能自己半夜去補(bǔ)，最后賠掉三單生意才長記性。

現(xiàn)在聰明人都搞「材料+施工」捆綁報(bào)價(jià)。比如做卡百利的雅晶石系列，包工包料報(bào)298/平，實(shí)際成本能控制在170左右。但千萬別學(xué)某些品牌玩低價(jià)套路，青島人精著呢，去年就有家店因?yàn)橐源纬浜帽粯I(yè)主群里掛了一個(gè)月。

讓樣板間自己會(huì)說話

市北有個(gè)90后老板娘，在店里做了面會(huì)變色的光影漆體驗(yàn)墻?？蛻裟檬謾C(jī)拍抖音能自帶傳播，現(xiàn)在她家70%訂單都是看了短視頻找來的。比在58同城砸廣告實(shí)在多了。

記得留面白墻給客戶DIY。上周親眼見個(gè)寶媽帶著孩子來試涂鴉漆，最后不僅買了材料，還定了全屋施工。這種體驗(yàn)式營銷在青島特別吃香，海邊城市的文藝青年可比想象中多。

說到底這行當(dāng)拼的不是資金是耐心。嶗山那邊有家店守了三年才等來精裝房政策紅利，現(xiàn)在專門給豪宅做藝術(shù)漆定制，單筆訂單經(jīng)常破十萬。要是琢磨著快進(jìn)快出，還不如去臺(tái)東擺攤賣奶茶。