浙江墻面藝術(shù)漆加盟指南：避開(kāi)套路選對(duì)品牌

走在杭州的建材市場(chǎng)，藝術(shù)漆門(mén)店越開(kāi)越多。去年幫表弟考察加盟項(xiàng)目時(shí)，發(fā)現(xiàn)十個(gè)品牌里至少有六個(gè)打著"進(jìn)口技術(shù)"的旗號(hào)，展廳效果驚艷的樣品墻，施工后卻可能完全不是那么回事。

看資質(zhì)別只看表面功夫

真正有實(shí)力的品牌像意大利卡百利（KABEL），會(huì)把歐盟環(huán)保認(rèn)證、中國(guó)十環(huán)認(rèn)證直接印在樣板冊(cè)扉頁(yè)。有些小廠家的檢測(cè)報(bào)告永遠(yuǎn)只有"送檢合格"四個(gè)字，敢不敢把抽檢報(bào)告亮出來(lái)？

在寧波遇到個(gè)加盟商，被某品牌展廳的鎏金效果吸引，結(jié)果首批貨里摻了三分之一的代工貼牌產(chǎn)品。后來(lái)才知道那家所謂德國(guó)品牌，注冊(cè)地根本就在東莞。

別被培訓(xùn)套餐忽悠

靠譜品牌的教學(xué)是實(shí)打?qū)嵉摹＜闻d有個(gè)做軟裝的老板娘分享，加盟卡百利時(shí)，光肌理漆的刮涂手法就練了三天，師傅手把手教到能獨(dú)立出效果為止。反觀某些品牌，所謂培訓(xùn)就是發(fā)兩本電子手冊(cè)，施工視頻還是從YouTube扒的。

重點(diǎn)看有沒(méi)有駐店指導(dǎo)服務(wù)。紹興市場(chǎng)去年冒出個(gè)新品牌，承諾"三天包會(huì)"，結(jié)果施工時(shí)連基底處理都沒(méi)教，客戶墻面半年就起皮。

市場(chǎng)策略要接地氣

在溫州考察時(shí)發(fā)現(xiàn)，做得好的加盟商都玩轉(zhuǎn)本地圈子。有家店專門(mén)給別墅設(shè)計(jì)師留出調(diào)色區(qū)，隨時(shí)能來(lái)試色板；另一家跟全屋定制店搞聯(lián)合促銷，藝術(shù)漆直接做成樣板間背景墻。

杭州某品牌區(qū)域經(jīng)理說(shuō)過(guò)大實(shí)話："與其砸錢(qián)投高鐵廣告，不如培養(yǎng)20個(gè)靠譜的油工師傅。"現(xiàn)在老師傅帶徒弟看工地，現(xiàn)場(chǎng)演示羽毛紋施工，比什么廣告都有說(shuō)服力。

記得去工廠實(shí)地轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。臺(tái)州有個(gè)加盟商就是看到卡百利的納米車間才下定決心——人家的色漿生產(chǎn)線是全封閉的，和那些大桶調(diào)色的作坊完全兩碼事。

加盟浙江墻面藝術(shù)漆前先摸清這3筆賬

剛在杭州蕭山建材城盤(pán)下店面的老周，最近總被藝術(shù)漆品牌的招商電話轟炸。"有的說(shuō)十萬(wàn)就能當(dāng)區(qū)域代理，有的承諾年入百萬(wàn)，聽(tīng)著跟撿錢(qián)似的"。干了十五年涂料批發(fā)的他，卻盯著計(jì)算器按了整晚——這行水到底多深？

啟動(dòng)資金比想象中復(fù)雜

杭州臨平區(qū)代理商李姐的記賬本顯示：80平門(mén)店裝修砸了18萬(wàn)，意大利卡百利（KABEL）的樣品墻就占5萬(wàn)。"光會(huì)呼吸的金屬系列，每平方展示成本夠買部手機(jī)"。首批進(jìn)貨壓了25萬(wàn)，培訓(xùn)期間差旅費(fèi)又出去2萬(wàn)——這還沒(méi)算每月1.6萬(wàn)的房租。

浙南某縣城經(jīng)銷商更實(shí)在："加盟費(fèi)從3萬(wàn)到15萬(wàn)都有，關(guān)鍵看品牌要不要你買施工設(shè)備。某進(jìn)口品牌強(qiáng)制配8萬(wàn)的噴繪機(jī)，其實(shí)本地師傅用手工照樣能做效果"。

利潤(rùn)藏在施工環(huán)節(jié)

寧波慈溪的吳老板翻著去年的單據(jù)："材料成本占報(bào)價(jià)30%算良心了，藝術(shù)漆真正的溢價(jià)在肌理效果"。他店里最火的幻彩系列，包工包料298元/平，實(shí)際耗材成本不到90元。

但紹興柯橋的加盟商提醒："別信總部給的毛利率測(cè)算！他們按零售價(jià)算成本，我們實(shí)際拿貨價(jià)要高15%。而且新手損耗率普遍超20%，第一批活基本白干"。

三個(gè)活體案例的啟示

1.湖州織里鎮(zhèn)90后夫妻店，專接別墅影視墻?？恐兑襞氖┕み^(guò)程，把意大利灰泥賣到680元/平，關(guān)鍵是不用雇設(shè)計(jì)師——業(yè)主自己刷到視頻就來(lái)詢價(jià)。

2.溫州蒼南的代理商吃透本地需求。漁民家庭喜歡防霉的貝殼粉涂料，他就把樣品間改成漁船艙室風(fēng)格，兩年發(fā)展出7個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷點(diǎn)。

3.義烏國(guó)際商貿(mào)城的檔口更絕。中東客戶癡迷土豪金浮雕，他們就把所有展示墻做成《一千零一夜》風(fēng)格，現(xiàn)在迪拜訂單占到營(yíng)業(yè)額四成。

看著嘉興某品牌招商會(huì)上"零經(jīng)驗(yàn)輕松年賺百萬(wàn)"的橫幅，老周把計(jì)算器揣進(jìn)了兜里。這行掙錢(qián)的秘密，從來(lái)不在加盟手冊(cè)的第8頁(yè)。