卡百利江蘇地區(qū)經(jīng)銷商

丁偉

DINGWEI

2015年從硅藻泥轉(zhuǎn)戰(zhàn)藝術(shù)涂料新賽道并加盟卡百利，從2017年-2022年，連續(xù)6年拿下卡百利“全國十大金商”榮譽。

線下業(yè)務(wù)競爭激烈，主流消費群體逐漸轉(zhuǎn)移至線上，獲客渠道更加多樣化。時代在進步，品牌就更不能停下腳步。消費者在哪里，卡百利就在哪里。

在2023年的卡百利第三屆奧斯卡盛典暨2023年明星經(jīng)銷商三亞峰會上，江蘇地區(qū)經(jīng)銷商丁偉作為優(yōu)秀經(jīng)銷商代表上臺分享了新零售賦能門店的感悟和看法。他說，線索跟進好，訂單簽不少！

PART

01 

好風(fēng)憑借力，業(yè)績不用愁

從2015年加入卡百利以來，我一直經(jīng)營這個品牌，在品牌經(jīng)營上一直比較專注。因為我覺得有一句話說的比較好，‘專注聚焦，你才能把事情做得好。’所以這么多年來，我和我的團隊一直緊跟著卡百利的步伐在走，堅持做這個品牌不放手?！?br/>

作為卡百利江蘇地區(qū)代理商，丁偉于2015年加入卡百利，對此他笑稱自己應(yīng)該是“卡百利最老的一批代理商?！?/p>

△丁偉與他的團隊

目前丁偉的營銷+施工服務(wù)團隊共有30多人，并經(jīng)營著3家門店，包括吳江、盛澤和寧波江北?？梢哉f，從2015年加盟卡百利至今接近10年時間，丁偉見證了卡百利以及藝術(shù)涂料行業(yè)從小到大的過程。

回顧自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，“獲客才是王道”。據(jù)丁偉介紹，剛開始經(jīng)營卡百利品牌，或者說進入藝術(shù)涂料行業(yè)的時候，前期團隊每一個人都付出了很大的努力，宣傳、推廣、掃樓、電銷、渠道拓展、異業(yè)聯(lián)盟等，基本上都在做藝術(shù)涂料市場教育工作。

如今，經(jīng)過多年的積累，隨著藝術(shù)涂料在江蘇地區(qū)的市場認(rèn)知、卡百利在江蘇地區(qū)的市場占有率逐步提高，卡百利整個市場的推廣就變得比較簡單了。

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02

玩轉(zhuǎn)新零售，悟道真自在

“這個世界共分為兩個世界，一個是互聯(lián)網(wǎng)世界，還有一個是現(xiàn)實世界?，F(xiàn)實世界它是會受空間地域距離的限制，而且現(xiàn)實社會它是有階層的，互聯(lián)網(wǎng)世界它是不受空間距離地域的影響，而且它沒有階層，而且在互聯(lián)網(wǎng)世界當(dāng)中每個人都有發(fā)言的權(quán)利，如果互聯(lián)網(wǎng)新零售你不做，你就少了一半以上的流量?！?br/>

眾所周知，卡百利近年來在新零售蹊徑上是越走越高，開創(chuàng)了藝術(shù)涂料行業(yè)的全新模式，以用戶為中心，提供產(chǎn)品+服務(wù)，全方位面向C端，讓用戶居住無優(yōu)。其運營渠道更注重獲客，通過內(nèi)容及流量推廣，經(jīng)過層層篩選后獲取到精準(zhǔn)的線索，直接賦能到經(jīng)銷商。

丁偉認(rèn)為，關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)新零售有兩個方面，一是態(tài)度問題，二是認(rèn)知問題。態(tài)度問題是什么？要積極的擁抱互聯(lián)網(wǎng)，要重視互聯(lián)網(wǎng)，比如抖音、淘寶、天貓、京東、小紅書、微信等等。包括很多的購物平臺，它其實都是利用互聯(lián)網(wǎng)的獲客工具，或者說互聯(lián)網(wǎng)的平臺做一些轉(zhuǎn)化的動作。

針對公司的新零售線索，丁偉始終認(rèn)為：它是精準(zhǔn)的線索，它不是無效的。總公司花了大量的人力物力財力獲取線索，所以經(jīng)銷商要引起足夠的重視，要采取必要的措施去跟進它，重視它、服務(wù)它、轉(zhuǎn)化它。

“針對公司新零售線上資源，我覺得跟進有三大核心，第一、我們要及時有效跟進，一定要在第一時間內(nèi)迅速作出反應(yīng)，直接電話或者微信。對接到客戶處。第二、我覺得我們要抓住客戶成交的一個熱情期，趁熱打鐵，抓住客戶對我們品牌和產(chǎn)品的一個好感期，邀約b單。第三、一定要深度挖掘客戶的需求，在完成客戶產(chǎn)品介紹品牌介紹以及我們基本信息了解以后，包括客戶的色彩偏好，或者說客戶的一個裝修需求等等問題之后，深度挖掘客戶的需求?！?/p>

△丁偉與全國優(yōu)秀卡百利經(jīng)銷商共同游學(xué)阿里巴巴，并針對新零售話題分享了自己的見解

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03 

分享是最好的利己

“我覺得分享就像王輝總說的一樣，分享是最好的利己，我們把好的產(chǎn)品好的服務(wù)分享出去，其實對于我們本身來說也是一種提升?！?br/>

在被問道如何才能做好藝術(shù)涂料這門生意時，丁偉說，首先他作為安徽人，徽商做人做事都比較實在。

“如果你把客戶當(dāng)傻子，你其實就是最大的傻子。不管是對員工，對客戶，對身邊的朋友，都一定要真誠?！?/p>

其次，他認(rèn)為不管做什么事情，說什么話一定要靠譜，答應(yīng)的事情就一定要辦到，“卡百利要專業(yè)化做事，所有的事情一定要規(guī)范化、專業(yè)化，答應(yīng)客戶的事情一定要辦到。”

然后，他表示，要做好藝術(shù)涂料，一方面要把產(chǎn)品、工藝、細(xì)節(jié)、售后服務(wù)這幾個點要做好。另一方面一定要擁抱新事物，一定要擁抱互聯(lián)網(wǎng)，一定要深入接觸互聯(lián)網(wǎng)，通過新媒體，把卡百利的品牌、產(chǎn)品、好的工藝、好的東西分享出去。

消費市場瞬息萬變，傳統(tǒng)經(jīng)銷商、渠道商唯有打破傳統(tǒng)思路，化被動為主動，利用新零售整合資源實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級才能走得更遠(yuǎn)。

卡百利江蘇經(jīng)銷商丁偉的成就源于真誠待人、踏實做事、敢于創(chuàng)新。站在新的人生高度上，想必他未來會看到更美的風(fēng)景！

THE END

卡百利作為藝術(shù)涂料的頭部品牌，自2014年進入中國以來，一直秉承“墻面效果就是好”的品牌理念，通過個性化的空間設(shè)計、專業(yè)的色彩搭配以及“ 藝術(shù)涂料+軟裝”新零售模式，時刻踐行“創(chuàng)新、分享、協(xié)作、執(zhí)行、卓越”的企業(yè)核心價值觀，致力于將“好產(chǎn)品、好色彩、好工藝、好榜樣”輸出到千萬家消費者家庭。

發(fā)展至今，卡百利不斷探索新零售，每年都花重金先后密集投放抖音、阿里巴巴、騰訊、百度、頭條、小紅書、中國高鐵、淘寶、天貓、住小幫等平臺，海陸空全方位宣傳造勢，在新零售營銷領(lǐng)域，留下屬于卡百利自己的足跡。

選擇大于努力，愿所有的努力終不被辜負(fù)，也歡迎眾多志同道合的伙伴陪我們深耕更為廣闊的藍海市場。